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海挺威--差异化竞争 “萧山制造”

点击次数:更新时间:2019-01-14 15:01:34【打印】

  上述这些高速增长的企业都拥有共同的名字:现代装备制造业。今年一季度,萧山现代装备制造业优势企业持续增长,亮点纷呈,并在出口方面取得跨越式新突破。根据有关部门数据,一季度该行业大部分出口企业实现不同程度增长,不少企业增幅在三位数
 
成套设备出口多
 
  “产品处于供不应求,订单已经排到7月。”杨帆是经纬电子机械制造公司外贸部经理,最近电话一直不间断,“大多是海外代理商打来催货的。”杨帆说,目前产品交货期已从1个月延迟到3个月,原因是订单太多。
 
  因技术要求高,成套设备生产一直存在较大难度,更别提出口。然而,近年来,萧山涌现出这样一批企业,其生产的成套设备不仅在国内有口皆碑,而且还走出国门,在海外市场上占据一席之地,打响了品牌。
 
  经纬电子主要生产电脑绣花机,也是一家典型的成套设备生产企业。一季度,公司实现工业产值3393万元,同比增长177.66%;销售收入3359万元,同比增长177.6%。业绩如此耀眼,良好的出口形势帮了大忙。杨帆介绍说,目前产品远销包括南北美洲在内的40多个国家和地区,知名度很高。
 
  成套设备出口取得佳绩的还有东方电气。日前,该公司3台1.5MW直驱风力发电机顺利出口芬兰,这是萧山风力发电机产品首次走出国门。正是在出口拉动下,东方电气一季度工业产值达9509万元,增长33.03%;销售产值达10563万元,增长10.11%;利润增幅更是高达940%。
 
差异化竞争是关键
 
  目前出产成套设备的企业很多,但为何萧企能杀出一条血路、树立自己的品牌?无疑,差异化竞争是一大法宝。
 
  “后来者要实现赶超,必须走一条不同的路。”东方电气有关负责人介绍说,在风力发电领域,东方电气无疑是“后来者”,因此要攻克行业较薄弱环节,以取得竞争优势。
 
  据了解,目前市面上的风力发电机主要分两种,即双馈型风力发电机组和直驱型风力发电机组,其中,双馈型是当下大多同业厂家的生产选择。而东方电气正是瞄准这一相对空白,通过科技研发生产直驱型产品,大获成功,市场占有率由最初5%增长到20%,现在仍有扩大趋势。
 
  对经纬电子来说,也是如此。据了解,该公司的电脑绣花机每台约重4吨,售价在10万到30万元之间。事实上,这一价格在行业内属于“偏贵”。“从一开始,公司的定位就是中高端产品,以避开与低端产品竞争。”杨帆说。
 
  这几年,不断提升技术,提高产品含金量,经纬电子所产的电脑绣花机已在行业脱颖而出。“用我们设备生产的产品,精度很高,市场销售前景看好。”杨帆说,这就是客户不嫌贵也要来买该公司设备的原因。
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